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奶茶品類在飲料行業(yè)總體平穩(wěn)增長(zhǎng)趨緩的現(xiàn)狀下，是少數(shù)幾個(gè)還能快速增長(zhǎng)的細(xì)分品類。特別是經(jīng)過喜茶、奈雪、樂樂茶等現(xiàn)制奶茶的激發(fā)，再次成為年輕群體的愛。

所以在元?dú)馑t之后，元?dú)馍志o接著順勢(shì)推出了“健康奶茶” ——乳茶。

這樣，元?dú)馍忠云骄?8個(gè)月的時(shí)間間隔，先后針對(duì)占據(jù)年輕消費(fèi)者飲料消費(fèi)規(guī)模的三大品類：茶飲料、碳酸飲料、奶茶飲料，都推出了具有非常鮮明的元?dú)馍制放苽€(gè)性的健康型飲料，以產(chǎn)品為抓手，塑造出獨(dú)特的品牌價(jià)值：年輕人熱愛的健康飲料品牌。明星種草視頻廣告植入

在元?dú)馍帧白瞿贻p人喜愛的健康好喝的飲料”的統(tǒng)一的品牌價(jià)值主張之下，元?dú)馍忠蚕蛞恍┬碌慕】碉嬃掀奉惏l(fā)起了挑戰(zhàn)，比如生物肽飲料、植物基飲料等，豐富自己的產(chǎn)品矩陣，打牢品牌營(yíng)銷的根基。明星種草視頻廣告植入

所以，從前面對(duì)分析我們可以看到，元?dú)馍值漠a(chǎn)品策略非實(shí)且清晰，在創(chuàng)始之初并沒有盲目進(jìn)入新品類的誤區(qū)，反而是憑借自身出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因優(yōu)勢(shì)，充分解讀目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)需求，以的產(chǎn)品特色，切入了成熟市場(chǎng)中的大品類。

很多懂一些營(yíng)銷知識(shí)的人，一談到產(chǎn)品，總喜歡討論蘋果手機(jī)和七喜飲料。這是兩個(gè)非常經(jīng)典的產(chǎn)品的案例，的確是真正達(dá)到了品類的目的，把產(chǎn)品做到了品類的代名詞的地位。

近期，視頻網(wǎng)站的代言人進(jìn)入了一輪“以舊換新”潮，多家視頻平臺(tái)陸續(xù)官宣了他們的新代言人。

5月29日，快手官宣周杰倫入駐并擔(dān)任代言人；7月15日，優(yōu)酷宣布王一博、張藝興成為“優(yōu)酷VIP會(huì)員代言人”，推出“酷，我是玩真的”品牌宣言；8月7日，以“嗶哩嗶哩特邀見證官”的身份亮相B站新節(jié)目《說唱新世代》……

從2015年開始，視頻平臺(tái)便興起了VIP會(huì)員代言人模式，經(jīng)歷過幾輪更替，各大平臺(tái)在選擇代言人這件事情上，都形成了各自鮮明的風(fēng)格。

現(xiàn)如今，長(zhǎng)視頻網(wǎng)站會(huì)員總數(shù)破億，短視頻平臺(tái)如雨后春筍般崛起，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)之下，代言人們還能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來哪些新花樣？

優(yōu)愛騰接力體驗(yàn)代言人模式

用平臺(tái)頭部推自家品牌

視頻網(wǎng)站代言人模式的推出，與內(nèi)容付費(fèi)具有密不可分的聯(lián)系。因?yàn)橐詢?yōu)愛騰為代表的三大視頻網(wǎng)站陸續(xù)推出了VIP會(huì)員模式，由此各家才推出了VIP會(huì)員品牌代言人。

2015年10月，愛奇藝首部會(huì)員大劇《盜墓筆記》的主演、《奔跑吧兄弟》中的Angelababy、當(dāng)時(shí)拿下“50億影帝”的，分別從劇、綜、影三個(gè)維度出發(fā)，成為愛奇藝VIP會(huì)員品牌首批代言人。

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SK-II想必大家都不陌生，無論是核心產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品。對(duì)人的效果也是因人而異，有說很好用的，也有說一般的。價(jià)格不便宜是肯定的了，不過自從我們?nèi)A哥代言后，就算吃土也得買啊。拍攝的代言海報(bào)，簡(jiǎn)單干凈低調(diào)，就如他本人一樣。后祝福我們?nèi)A新婚快樂，雖然迷妹們心如刀割~

在去年為嬌蘭KISSKISS拍攝了大片，自此好多迷妹們炸了，紛紛去買了色344等色號(hào)。的顏值與其號(hào)召力也是簡(jiǎn)直了，一天脫銷，后受邀到法國(guó)香榭大道總部拍廣告，深受高層青睞，升級(jí)為代言人。是百年來法國(guó)嬌蘭首位男性代言人，也是首位且是一位中國(guó)代言人。

喬妹作為蘭芝代言好幾年，品牌找她當(dāng)然是對(duì)的。本身就具有極高的人氣，再加上《太陽的后裔》的播出，更是讓蘭芝脫銷，在許多專賣店。當(dāng)然蘭芝確實(shí)有些產(chǎn)品還不錯(cuò)，比如唇膜等。

有傳聞?wù)f，因?yàn)猷嵭憔П救朔浅Ｏ矚g穿keds，所以后來久而久之成為了代言人，也是神奇論。而在之后Keds宣布她與Taylor Swift共同成為全球代言人。不管怎么說，大勢(shì)明星的影響力也是不容小覷。不過鄭秀晶可是非常稱職的代言人，在她的Look中也很常見，就連秋冬季節(jié)都有穿。

PUMA這次代言人邀請(qǐng)了極具偶像人氣的鹿晗和非凡時(shí)尚表現(xiàn)力的大表姐劉雯。而大表姐無論還是街拍亦或是節(jié)目中舞臺(tái)上，各處都彰顯了她的自帶時(shí)尚氣質(zhì)。也有很多其代言品牌PUMA的出現(xiàn)。

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品牌廣告才是小紅書的主要變現(xiàn)方式。

2018年12月31日，小紅書上線歷個(gè)開屏廣告，開始嘗試商業(yè)化的更多可能性；2019年，瞿芳和另一位小紅書創(chuàng)始人毛文超聯(lián)名發(fā)出內(nèi)部信，稱“2019年是小紅書用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化的關(guān)鍵年”。

這次工具的發(fā)布，也可以看到小紅書未來在生態(tài)上的變現(xiàn)路徑。小紅書的商業(yè)化形式包括效果與品牌廣告（效果 品牌）、電商業(yè)務(wù)（第三方抽傭 自營(yíng) 已經(jīng)收縮業(yè)務(wù)的線下店），以及筆記推廣工具“薯?xiàng)l”、付費(fèi)會(huì)員等增值服務(wù)。明星種草視頻廣告植入

目前，在商業(yè)與社區(qū)生態(tài)的博弈中，小紅書選擇為后者讓步。在品牌流量計(jì)劃的扶持中，小紅書會(huì)給扶持的品牌流量單獨(dú)設(shè)置一個(gè)池子，讓品牌之間相互競(jìng)爭(zhēng)，再去跟整個(gè)廣告流量池、社區(qū)流量池相互競(jìng)爭(zhēng)，通過核心的B2K2C邏輯到達(dá)用戶。

在Will未來品牌大會(huì)召開的個(gè)月，杰斯的職位從小紅書創(chuàng)作號(hào)負(fù)責(zé)人變成了小紅書開放平臺(tái)及電商負(fù)責(zé)人，他對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，這一調(diào)整是小紅書基于KOC和B端品牌相互連接、協(xié)同運(yùn)營(yíng)的考慮。

“我們不會(huì)把GMV作為小紅書的一個(gè)核心指標(biāo)。”杰斯強(qiáng)調(diào)稱，GMV永遠(yuǎn)是為C端服務(wù)的，小紅書整體收入可能慢慢地向以廣告為主的模式，電商還是回到生態(tài)本身、用戶本身。