積壓商品

      1、 缺點逆用

　　某毛紡廠生產的一種昵料，因原料成份不同，著色單一，常常出現(xiàn)白點，始終難以打開銷路。后來設計人員靈機一動，運用缺點逆用，變銷滅白點為擴大白點，制作出一種雪花昵新產品變得暢銷。

　　2、 變型派生

　　在不改變性能情況下，只進行產品外觀結構的改變。如變小、變色彩、變繁簡、變方圓、變粗精、變多用等。

　　3、 喬裝打扮

　　某些產品質量不錯，但由于包裝太差，給消費者印象不佳，以致造成商品滯銷。某羽絨被長期滯銷，后來該廠給被子換上美觀大方，富有時代感的外衣，一下子由滯轉銷。

　　4、 降價求生

　　果斷采取降價策略是市場競爭的一種重要手段。某帆布廠生產的帆布被別家的新產品所壓制而嚴重積壓，于是，他們立即通告全國用戶，以同行業(yè)蕞低價出售，從面贏得競爭優(yōu)勢。

　　5、 異地移位

　　有些產品在某地銷售不理想，但并不意味著在其他區(qū)域也暢銷。在做好充分市場調查的前提下，實行異地銷售，定會出現(xiàn)轉機。

　　6、 反行其道

產品暢銷之后必有滯銷，同樣，經(jīng)過一段時間滯銷后，產品可能又重新暢銷。因此，在分析市場走勢，掌握市場變化的基礎上，對滯銷產品仍保持生產，往往會取得意想不到的效果。

　　7、 以小帶大i法

　　積極經(jīng)營小商品，向消費者介紹與該商品關聯(lián)的另一種商品，庫存回收以此來吸引顧客，從而帶出大生意。

　　8、 配套法

　　將各種整包裝出售的商品，拆開配套銷售。

　　9、 點柴引火法

　　在遇到顧客較少，生意清淡時，可以拿熱門貨或廉價貨出來賣，往往可以使銷售場面熱鬧起來，從而帶動其他商品的銷售。

控制積壓商品損失的關

一是企業(yè)領導要轉變觀念,與其占壓在庫存里直至一文不值,不如早下決心能賣一點賣一點；

二是加大積壓商品的促銷,要對積壓商品進行科學的分類,合理定價,集中時間、人力開展促銷；

三是生產企業(yè)要以銷定產,流通企業(yè)要嚴把進貨關,并制定庫存商品分析表,對超過一定時間的商品庫存,就要列入積壓商品之列,采取措施及時清倉銷售。

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處理庫存分為主動預防和被動處理兩種：  

(一) 事先準備，主動預防  

     事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：  

1、統(tǒng)一調配，盤活庫存：將滯銷庫存調配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產品。  

2、設特賣區(qū)，集中處理：選擇ren流量大、低價產品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設立特價產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。  

3、設特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。  

(二) 事后應急，被動處理  

     庫存積壓過大，就必須采取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。  

1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。  

(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內消化數(shù)千滯銷產品。  

(2) 集中代賣：將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。  

(3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進行大張旗鼓的傾銷活動。  

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