第三種:不達(dá)效果，免費(fèi)重學(xué)

也就是說(shuō)，如果培訓(xùn)結(jié)束，沒(méi)有達(dá)到雙方約定的分?jǐn)?shù)，我們給學(xué)生提供免費(fèi)重學(xué)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做，那么我們要做的就是將這個(gè)主張?bào)w現(xiàn)在我們的招生活動(dòng)中和其他的一切宣傳中，主要是要體現(xiàn)一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后，按效果付費(fèi)

這也是打消學(xué)生報(bào)名顧慮的一種方式，學(xué)生沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然報(bào)名的人會(huì)增加很多。

這個(gè)方法，對(duì)于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍?duì)招生不大內(nèi)行的，盡量不要用這樣的方式，風(fēng)險(xiǎn)太大了，資金壓力也很大。

但是，對(duì)于招生經(jīng)驗(yàn)很豐富的和財(cái)力很雄厚的學(xué)校來(lái)說(shuō)， 這卻是有效的一個(gè)策略。

第五種:先試學(xué)一個(gè)月

在30天的時(shí)間里，你可以先試學(xué)，你不需要支付任何的費(fèi)用。

這個(gè)方法很多學(xué)校都在做，但是他們都事先沒(méi)有收錢(qián). 但無(wú)數(shù)的事實(shí)告訴我們，這一招并不適合我們中國(guó)的國(guó)情. 你，不收錢(qián)，很多學(xué)生根本就不會(huì)認(rèn)真去學(xué)習(xí)，你也無(wú)法對(duì)他的學(xué)習(xí)過(guò)程做出任何的要求，所以一個(gè)月過(guò)去了，可能真正來(lái)報(bào)名的沒(méi)幾個(gè)人。

那么我的做法是，你可以先試學(xué)，舞蹈夏季招生，但是必須先交學(xué)費(fèi)，一個(gè)月后，不滿(mǎn)意，你可以把錢(qián)再拿回去。

這個(gè)時(shí)候，我們需要給學(xué)生一個(gè)理由:盡管是試學(xué)，但我們依然會(huì)充分的為你的前途負(fù)責(zé)，我們會(huì)嚴(yán)格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且，你交了錢(qián)，你才會(huì)更投入地學(xué)習(xí)。

一個(gè)月后，發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人，都會(huì)選擇繼續(xù)留下來(lái)，除非你的教學(xué)確實(shí)讓人忍無(wú)可忍!

所以，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)比我們想象的要小很多很多。

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轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系，這點(diǎn)對(duì)你，對(duì)你的學(xué)生意義重大。因?yàn)?，也只有這樣，才能真正消除介紹者的心理障礙，盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)。

其實(shí)，你不需要做很多的改變，你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”，讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人，只要生活在這個(gè)社會(huì)，總是需要交際的， 學(xué)生也不例外!

愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹，簡(jiǎn)單說(shuō)，需要具備二個(gè)條件:

1. 超級(jí)魚(yú)餌:給介紹者和被介紹者，一個(gè)認(rèn)識(shí)你、了解你、選擇你的機(jī)會(huì)和理由。

2. 實(shí)施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為，這個(gè)禮品， 可以是有形的，也可以是無(wú)形的。

所以，你必須深入地去了解，你的潛在生源，他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為，設(shè)計(jì)出他們喜歡的、樂(lè)意接受的“超級(jí)魚(yú)餌”。

為了幫助你，我告訴你，三種交際的載體:

1. 實(shí)物:超級(jí)禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會(huì)門(mén)票。

2. 信息:寫(xiě)信、打電話(huà)、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動(dòng):聚會(huì)、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板

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第六種:按雙倍退費(fèi)-更有殺傷力的承諾

聽(tīng)起來(lái)，是不是覺(jué)得不可思議?但是，前提是，你已經(jīng)對(duì)你現(xiàn)有的教學(xué)做過(guò)評(píng)估，并在小范圍內(nèi)，做過(guò)測(cè)試，證明你的教學(xué)確實(shí)能完全或者接近達(dá)標(biāo)。那么，即使是你做出雙倍退費(fèi)的承諾，又有什么關(guān)系呢?即使真的有人退學(xué)費(fèi)，那么比例可能連5%都不到，而真正要求你一定要按雙倍退費(fèi)的人少之又少.退費(fèi)的比例和你獲得的收入相比，你的利潤(rùn)空間還是很大的。

第七種:比沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)更好的保證

如果，在培訓(xùn)結(jié)束后，不能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，我不僅會(huì)立刻、馬上100%退還你的學(xué)費(fèi)，而且不傷感情，同時(shí)你還可以保留一切的學(xué)習(xí)資料和超值贈(zèng)品，包括我發(fā)給你的教材、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)用品，為什么這樣做呢?因?yàn)槟阃度肓藭r(shí)間和信心，可是我卻無(wú)法幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這是我的錯(cuò)，我需要給你一個(gè)補(bǔ)償。

當(dāng)我們做出這樣的承諾的時(shí)候，我們可以想象如果我就是哪個(gè)學(xué)生.當(dāng)你的學(xué)校提出不達(dá)效果，就退學(xué)費(fèi)，而且還可以保留所有的資料，我想任何一個(gè)學(xué)生對(duì)你這樣的報(bào)名主張，想說(shuō)不都難。

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