第三種:不達效果，免費重學(xué)

也就是說，如果培訓(xùn)結(jié)束，沒有達到雙方約定的分數(shù)，我們給學(xué)生提供免費重學(xué)的機會。

當(dāng)然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機構(gòu)都在做，那么我們要做的就是將這個主張體現(xiàn)在我們的招生活動中和其他的一切宣傳中，主要是要體現(xiàn)一種負責(zé)的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后，按效果付費

這也是打消學(xué)生報名顧慮的一種方式，學(xué)生沒有任何的風(fēng)險，當(dāng)然報名的人會增加很多。

這個方法，對于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍φ猩淮髢?nèi)行的，盡量不要用這樣的方式，風(fēng)險太大了，資金壓力也很大。

但是，對于招生經(jīng)驗很豐富的和財力很雄厚的學(xué)校來說， 這卻是有效的一個策略。

第五種:先試學(xué)一個月

在30天的時間里，你可以先試學(xué)，你不需要支付任何的費用。

這個方法很多學(xué)校都在做，但是他們都事先沒有收錢. 但無數(shù)的事實告訴我們，這一招并不適合我們中國的國情. 你，不收錢，很多學(xué)生根本就不會認真去學(xué)習(xí)，你也無法對他的學(xué)習(xí)過程做出任何的要求，所以一個月過去了，可能真正來報名的沒幾個人。

那么我的做法是，你可以先試學(xué)，舞蹈夏季招生，但是必須先交學(xué)費，一個月后，不滿意，你可以把錢再拿回去。

這個時候，我們需要給學(xué)生一個理由:盡管是試學(xué)，但我們依然會充分的為你的前途負責(zé)，我們會嚴(yán)格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且，你交了錢，你才會更投入地學(xué)習(xí)。

一個月后，發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人，都會選擇繼續(xù)留下來，除非你的教學(xué)確實讓人忍無可忍!

所以，這樣做的風(fēng)險，其實比我們想象的要小很多很多。

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板（三）

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系，這點對你，對你的學(xué)生意義重大。因為，也只有這樣，才能真正消除介紹者的心理障礙，盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動機。

其實，你不需要做很多的改變，你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”，讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人，只要生活在這個社會，總是需要交際的， 學(xué)生也不例外!

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹，簡單說，需要具備二個條件:

1. 超級魚餌:給介紹者和被介紹者，一個認識你、了解你、選擇你的機會和理由。

2. 實施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為，這個禮品， 可以是有形的，也可以是無形的。

所以，你必須深入地去了解，你的潛在生源，他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為，設(shè)計出他們喜歡的、樂意接受的“超級魚餌”。

為了幫助你，我告訴你，三種交際的載體:

1. 實物:超級禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會門票。

2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動:聚會、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

第六種:按雙倍退費-更有殺傷力的承諾

聽起來，是不是覺得不可思議?但是，前提是，你已經(jīng)對你現(xiàn)有的教學(xué)做過評估，并在小范圍內(nèi)，做過測試，證明你的教學(xué)確實能完全或者接近達標(biāo)。那么，即使是你做出雙倍退費的承諾，又有什么關(guān)系呢?即使真的有人退學(xué)費，那么比例可能連5%都不到，而真正要求你一定要按雙倍退費的人少之又少.退費的比例和你獲得的收入相比，你的利潤空間還是很大的。

第七種:比沒風(fēng)險更好的保證

如果，在培訓(xùn)結(jié)束后，不能達到預(yù)定的目標(biāo)，我不僅會立刻、馬上100%退還你的學(xué)費，而且不傷感情，同時你還可以保留一切的學(xué)習(xí)資料和超值贈品，包括我發(fā)給你的教材、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)用品，為什么這樣做呢?因為你投入了時間和信心，可是我卻無法幫你實現(xiàn)夢想，這是我的錯，我需要給你一個補償。

當(dāng)我們做出這樣的承諾的時候，我們可以想象如果我就是哪個學(xué)生.當(dāng)你的學(xué)校提出不達效果，就退學(xué)費，而且還可以保留所有的資料，我想任何一個學(xué)生對你這樣的報名主張，想說不都難。

下期預(yù)告：一個特別重要的說明

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

舞蹈夏季招生由山東三只小猴文化傳媒有限公司提供。山東三只小猴文化傳媒有限公司擁有很好的服務(wù)與產(chǎn)品，不斷地受到新老用戶及業(yè)內(nèi)人士的肯定和信任。我們公司是商盟認證會員，點擊頁面的商盟客服圖標(biāo)，可以直接與我們客服人員對話，愿我們今后的合作愉快！同時本公司還是從事早教中心招生策劃，早教班招生策劃，早教機構(gòu)招生策劃的廠家，歡迎來電咨詢。